Ventas de tasa de ejecución | Fórmula + Calculadora

La tasa de ejecución es una métrica esencial que permite a las empresas evaluar su rendimiento y medir su progreso hacia el logro de sus objetivos. Sin embargo, calcular esta tasa puede resultar complicado y tiempo consuming. Por suerte, existen fórmulas y calculadoras que pueden hacer esta tarea mucho más fácil. En este artículo, exploraremos en profundidad las ventas de tasa de ejecución, proporcionaremos una fórmula práctica para calcularla y presentaremos una calculadora en línea que te permitirá obtener resultados precisos en un instante. Si estás interesado en maximizar el rendimiento de tu negocio y tomar decisiones basadas en datos sólidos, ¡sigue leyendo!

Ventas de tasa de ejecución | Fórmula + Calculadora

Cómo calcular los ingresos por tasa de ejecución

La tasa de ejecución de una empresa se define como el desempeño financiero previsto de una empresa, donde la base del pronóstico es el desempeño actual.

Para que la tasa de ejecución de una empresa sea práctica, sus finanzas actuales deben reflejar mejor el desempeño real y futuro de la empresa que sus datos históricos.

Además, la tasa de ejecución de una empresa supone que continuará el perfil de crecimiento actual de la empresa.

En particular, la tasa de ejecución se utiliza más comúnmente para empresas de alto crecimiento que solo han estado en funcionamiento durante un tiempo limitado; es decir, la empresa está creciendo tan rápidamente que las métricas de tasa de ejecución capturan con mayor precisión el rendimiento esperado.

Para una startup que está decidiendo su estrategia de comercialización y que se encuentra en las primeras etapas de desarrollo, cada trimestre puede consistir en importantes ajustes internos.

En lugar de depender de las finanzas reales de LTM, que podrían subestimar el desempeño futuro, es más probable que las métricas de tasa de ejecución reflejen el verdadero potencial de crecimiento de la empresa.

Fórmula de tasa de ejecución

En la práctica, los ingresos son la métrica más utilizada y se calculan en función de la tasa de ejecución. Para calcular los ingresos continuos de una empresa, el primer paso es determinar el desempeño financiero actual y luego extenderlo a lo largo de un período anual completo.

La fórmula de ventas de tasa de ejecución es la siguiente.

Ingresos por tasa de ejecución (anual) = Ventas en el periodo × Número de períodos en un año.

Si el período seleccionado es trimestral, multiplique las ventas trimestrales por cuatro para anualizar las ventas. Sin embargo, si el período es mensual, multiplíquelo por doce.

Desventajas de las finanzas de tasa de ejecución

Si bien las métricas de tasa de ejecución pueden ser más representativas del rendimiento futuro, en última instancia siguen siendo aproximaciones simples.

La simplicidad del concepto de tasa de ejecución es la principal desventaja, ya que supone que el rendimiento actual se puede mantener constante para fines de pronóstico.

Dado que el rendimiento mensual o trimestral actual abarca todo el año previsto, la tasa de ejecución puede resultar engañosa para las empresas con ventas estacionales (por ejemplo, el comercio minorista).

Por esta razón, las métricas de tasa de ejecución generalmente deben usarse con cautela cuando se trata de empresas con demanda de clientes fluctuante o ingresos fluctuantes, generalmente ponderados en la primera o segunda mitad del año.

En concreto, determinadas empresas/industrias observan lo siguiente:

  • Mayores tasas de abandono de clientes durante determinadas épocas del año
  • Ventas únicas al por mayor
  • Potencial para generar mayores ingresos (es decir, ingresos de expansión a través de ventas adicionales/ventas cruzadas)

Es importante tener en cuenta que las finanzas de tasa de ejecución NO tienen en cuenta ninguno de estos factores.

Calculadora de ingresos por tasa de ejecución

Pasamos ahora a un ejercicio de modelado, al que puede acceder rellenando el siguiente formulario.

Ejemplo de cálculo de los ingresos por tasa de ejecución de SaaS

Por ejemplo, supongamos que una startup de software de alto crecimiento generó 2 millones de dólares en su trimestre más reciente.

Si la startup recurre a empresas de capital de riesgo (VC) para recaudar capital, la gerencia podría decir que la línea superior actualmente ronda los $ 8 millones.

  • Ingresos por tasa de ejecución = $2 millones × 4 trimestres = $8 millones

Sin embargo, para que los ingresos de 8 millones de dólares sigan siendo creíbles entre los inversores en etapa inicial, el perfil de crecimiento de la startup debe coincidir con la tasa de crecimiento de ingresos proyectada, es decir,

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