Trayectoria profesional en ventas y comercio.

Si eres una persona apasionada por las ventas y el comercio, seguramente te has preguntado cuál es la mejor manera de construir una trayectoria profesional exitosa en esta industria. ¡Estás en el lugar indicado! En este artículo te daremos los consejos y herramientas necesarios para construir una carrera sólida en ventas y comercio, desde cómo adquirir la experiencia necesaria hasta desarrollar habilidades clave que te diferenciarán en el mercado laboral. ¡Prepárate para dar tus primeros pasos hacia un futuro prometedor en el mundo de las ventas y el comercio!

Trayectoria profesional en ventas y comercio.Las ventas y el comercio ofrecen una carrera profesional lucrativa con numerosas y estructuradas oportunidades de avance interno. La progresión profesional de los profesionales de ciencia y tecnología es la siguiente (la mayoría de los jóvenes aparecen en primer lugar):

  • Analistas
  • Asociado
  • vicepresidente
  • director
  • Director general

A diferencia de la banca de inversión, que está estructurada de forma muy jerárquica, el departamento de ventas y comercio tiene una estructura organizativa muy plana. En las ventas y el comercio, usted opera dentro de su clase de activo y función. Me senté junto a mis médicos y ellos sabían qué almorzaba, en qué estaba trabajando y con qué amigos estaba hablando.

MBA no requerido

Mientras que en la banca de inversión generalmente hay dos campos separados donde los analistas son estudiantes de pre-MBA y los asociados son estudiantes de post-MBA. En ventas y comercio, generalmente no se requiere un MBA y es bastante común ascender de analista a asociado y luego a vicepresidente.

Trayectoria profesional, roles y responsabilidades en ventas y comercio.

Los títulos en Ventas y Comercio son los mismos que en Banca de Inversión: El trabajo en Ventas y Comercio siempre ha actuado como modelo de formación. Los vendedores y distribuidores de mayor edad forman al personal subalterno y les otorgan cada vez más responsabilidades. Por lo general, el analista que asigna una promoción (“a a a”) es sencillo. A partir del nivel de Asociado, los empleados de alto nivel son ascendidos anticipadamente, mientras que los empleados de bajo rendimiento pueden permanecer en su puesto durante un tiempo relativamente largo.

role Ventas comercio
interno
  • Observador, no autorizado para hablar con clientes y realizar negocios.
  • Observador, sin licencia para comerciar o actuar
analista
  • Apoyar a los representantes de ventas senior en el servicio de grandes cuentas.
  • Puede cubrir a pequeños clientes
  • Soporte de una mesa de operaciones
  • Prepara tiradas y comentarios.
  • Ejecuta cobertura
Asociado
  • Comience a atender clientes medianos
  • Comerciante que facilita el flujo de clientes
  • Apoya a un operador más experimentado que posee las ganancias y pérdidas de la cartera de negociación.
vicepresidente
  • Cubre clientes medianos y grandes.
  • Gestiona una cartera de negociación, un tipo específico de producto (por ejemplo, opciones de tipos de interés a corto plazo)
  • Puede ser que un analista o asociado respalde su cartera de negociación.
Director, Director Ejecutivo (ED), Vicepresidente Senior
  • Cubre una cartera o clientes más grandes.
  • Rol como gerente de relaciones para clientes más grandes con un junior responsable de la ejecución.
  • Gestiona una cartera de negociación, generalmente un negocio más grande y rentable que un vicepresidente.
  • Mayores límites de riesgo y discreción en la gestión de posiciones.
  • Puede ser que un analista o asociado respalde su cartera de negociación.
Director general
  • Jefe de un equipo de ventas
  • Gestor de relaciones para los clientes más grandes.
  • Jefe de mesa de operaciones
  • Monitorea posiciones y límites de riesgo.
  • Gestiona posiciones y riesgos de las operaciones más importantes.

Aunque la jerarquía era plana y conocía bien a mis directores generales, había una proporción piramidal natural de directores generales, directores, vicepresidentes, asociados y analistas.

A través de mi experiencia

Me contrataron justo antes de la gran crisis financiera, por lo que hubo muchas contrataciones en los años anteriores a mí. Había mucha gente mayor que yo. Inmediatamente después de la Gran Crisis Financiera, el impulso de la contratación fue más moderado. Se produjeron despidos en toda la industria y los gerentes fueron más cautelosos a la hora de contratar nuevos analistas.

Unos cinco años después de la quiebra de Lehman, había muchos ejecutivos, directores y vicepresidentes en la mayoría de las salas de negociación, ya que los analistas y el personal que había contratado antes de la crisis fueron ascendidos, y había muy pocos analistas y personal de entornos más discretos. . Los ascensos fueron difíciles más allá de VP y todos los bancos estaban en la misma posición. Había vicepresidentes que querían ser directores pero no suficientes cargos directivos, y directores que querían ser directores ejecutivos pero no suficientes puestos de director general. Muchas de mis experiencias fueron estructurales y se basaron en patrones de actitud en el momento en que me contrataron. Un nuevo empleado hoy sería mucho más capaz de hacer progresos rápidos.

Oportunidades de salida en ventas y comercio.

A diferencia de la banca de inversión, no se presta la misma atención a las oportunidades de salida en las ventas y el comercio. En la banca de inversión, existe un conjunto de habilidades completamente diferente entre lo que hace un buen analista (construye excelentes modelos financieros en Excel) y lo que hace un gran director general (construye excelentes relaciones y gana mandatos de fusiones y adquisiciones). Un gran director general de banca de inversión no necesita tener conocimientos de Excel, mientras que esas habilidades de modelado financiero son muy demandadas en las empresas de capital privado.

La banca de inversión es un negocio de relaciones de nivel MD. Debido a que las relaciones que necesita están al más alto nivel, necesita tiempo para desarrollarlas. Tal vez algunas de estas relaciones se forjen durante la escuela de negocios, y tal vez su amigo de la escuela B ascienda en el programa de desarrollo corporativo de una empresa Fortune 500 y se convierta en director ejecutivo.

Las relaciones comerciales y de ventas se encuentran en el nivel de ejecución. Puedes ser un vendedor joven y cubrir a personas mucho mayores que tú. Lo hice. Uno de mis buenos amigos se graduó temprano y tenía 20 años cuando comenzó a trabajar como vendedor. Atendía a clientes que le doblaban la edad y no le permitían pedir alcohol para entretener a los clientes. Las habilidades de servicio al cliente que desarrolló como analista durante 20 años eran las mismas que necesitaba como director durante 30 años.

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