Tasa de ejecución de ventas

La tasa de ejecución de ventas es uno de los indicadores más importantes a tener en cuenta para evaluar el éxito de cualquier negocio. Es la medida que nos indica qué tan efectivos somos a la hora de cerrar acuerdos y convertir prospectos en clientes. En este artículo, analizaremos en detalle qué es la tasa de ejecución de ventas, por qué es vital para cualquier empresa y cómo podemos mejorarla. ¡Descubre las claves para aumentar tus ventas y alcanzar el máximo rendimiento en tu negocio!

Ventas anualizadas

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¿Qué es la tasa de ejecución de ingresos?

La tasa de ejecución de ingresos es un indicador del desempeño financiero que convierte las ventas actuales de una empresa en un período determinado (semana, mes, trimestre, etc.) en un valor anual para obtener el equivalente del año completo. Esta métrica es comúnmente utilizada por empresas de rápido crecimiento, ya que los datos que tienen sólo unos meses de antigüedad pueden subestimar el tamaño actual de la empresa. Otro término para esto es la tasa de ejecución de ventas.

Generalmente, la tasa de ejecución utiliza la información financiera actual, como por ejemplo: B. ventas actuales e ingresos actuales para predecir el desempeño. Al extrapolar la información y los resultados financieros actuales, se supone implícitamente que el entorno financiero actual no cambiará significativamente en el futuro.

Tasa de ejecución de ventas

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Fórmula de tasa de ejecución de ventas

Tasa de ejecución = ventas en el período / número de días en el período x 365

La tasa de ejecución de ingresos captura información sobre el desempeño financiero actual y la extiende en el tiempo. Considere el siguiente ejemplo: la empresa XYZ generó 5 millones de dólares en ingresos en el primer trimestre de 2017. El presidente de la empresa quiere saber cuántos ingresos se espera que genere su empresa durante el resto del año si las condiciones no cambian. Para ello, puede utilizar la tasa de ejecución de ingresos. En este caso, la empresa XYZ tiene un retorno sobre las ventas de 20 millones de dólares al año.

Cuando una empresa utiliza los datos disponibles actualmente para hacer pronósticos sobre el desempeño financiero futuro para todo el año, los datos se denominan anualización. El ejemplo anterior es un caso de datos anualizados.

¿Por qué las empresas utilizan la tasa de ejecución de ingresos?

La tasa de ejecución de ingresos puede ser un indicador muy útil del desempeño financiero de una empresa joven que lleva poco tiempo en el negocio. La tasa de ejecución de ingresos puede ser una herramienta particularmente eficaz cuando la empresa está relativamente segura de que el entorno financiero no cambiará drásticamente.

Las empresas emergentes también pueden proporcionar cifras de tasa de ejecución de ingresos o de tasa de ejecución de ganancias cuando intentan recaudar fondos para sus operaciones. Una empresa que no tiene un historial crediticio largo y establecido podría obtener fondos en función de su tasa de ejecución de ingresos. La tasa de ejecución de ingresos también puede ser útil cuando una empresa realiza cambios importantes en su estructura operativa y de gestión. La tasa de ejecución de ingresos se puede utilizar como punto de referencia para determinar si los cambios han mejorado o no el desempeño financiero de la empresa.

El riesgo de utilizar la tasa de ejecución de ingresos

#1 Cambios en el entorno

La tasa de ejecución de ingresos, como todas las cifras de tasa de ejecución, parte del supuesto crítico y a menudo poco realista de que el entorno financiero permanecerá relativamente sin cambios en el futuro. El mercado financiero moderno es extremadamente impredecible y volátil, y sería extremadamente tonto tomar decisiones financieras basadas únicamente en cifras de tasas de interés.

#2 Estacionalidad

Además, la tasa de ejecución de ingresos y otras cifras de tasa de ejecución pueden ser muy engañosas, incluso si ignoramos la amenaza de cambios repentinos en el entorno financiero.

Consideremos el caso de las industrias estacionales. Los minoristas ven un aumento masivo tanto en las ventas como en las ganancias en diciembre debido a la temporada de vacaciones de invierno.

Si los minoristas como Walmart y Target usaran cifras de ventas y ganancias de este período para determinar las tasas de ejecución de ingresos o tasas de ejecución de ganancias, sus estimaciones estarían muy infladas. Sin embargo, si tuvieran que calcular su retorno sobre las ventas durante una época más lenta del año, ignorar las prisas navideñas daría como resultado cifras engañosamente bajas.

#3 Cambios en el desempeño de la empresa

La tasa de ejecución de ingresos y otras cifras de tasa de ejecución generalmente se preparan en función de los datos más recientes disponibles y, a menudo, no tienen en cuenta eventos que podrían haber resultado en un cambio en el desempeño financiero de la empresa en un momento dado.

Por ejemplo, las empresas de tecnología como Microsoft, Sony y Apple tienden a aumentar las ventas y los ingresos cuando lanzan un nuevo producto.

Si dichas empresas compilaran cifras de tasa de ejecución basadas únicamente en datos del período posterior a la introducción de un nuevo producto, los datos podrían estar sesgados.

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Tasa de ejecución de ventas: ejemplo

En enero de 2017, la empresa de almacenamiento en la nube Dropbox anunció que sus ingresos habían superado los mil millones de dólares. Dropbox está valorado en 10 mil millones de dólares según la valoración privada de la empresa. Cualquier futura oferta pública inicial se vería afectada por la tasa de ejecución de ingresos. Lea más sobre la tasa de llenado de Dropbox Aquí.

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Aplicaciones en modelos financieros

Al crear un modelo financiero para una empresa en etapa inicial o de nueva creación, es común crear un pronóstico mensual. Luego, esto debe convertirse en cifras anuales utilizando la fórmula de tasa de ejecución de ventas. Obtenga más información en nuestra guía de métricas de valoración de startups.

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