Salario de ventas y comercio | Guía de compensación

¿Te interesa conocer cuánto puedes ganar en el campo de las ventas y el comercio? ¡No busques más! En esta guía de compensación salarial, te daremos todos los detalles sobre los salarios en esta industria. Descubre las diferentes posiciones, las variaciones en el pago de acuerdo a la experiencia y habilidades, y otros factores que afectan tus ingresos. Ya sea que estés considerando una carrera en ventas o ya estés trabajando en este ámbito, esta guía te ayudará a entender y maximizar tu potencial de ganancias. Sigue leyendo y prepárate para descubrir las claves del salario de ventas y comercio.

Salario de ventas y comercio | Guía de compensaciónCompensación por ventas y transacciones

Un Sales & Trading tiene una estructura de compensación similar a la de la banca de inversión y consta de una base y un bono. Para un “Analista 1” de Ventas y Negociación (el primer año completo de un analista después de completar el período “talón” de julio a diciembre), la compensación base y de bonificación es la siguiente:

  • Base: $85,000 es el estándar de la industria en la mayoría de los principales bancos de inversión.
  • Prima: $50,000 a $75,000

Como resultado, un analista de ventas y comercio recibe una compensación total. $135,000 a $160,000 en el primer año completo.

A continuación se muestra una tabla que resume la remuneración promedio de los analistas de primer, segundo y tercer año.

posición Salario base prima Compensación todo incluido
Analista 0
(año del talón)
  • $85,000 (calificación profesional para Stub)
  • Bono por firmar de $0 a $10,000
  • Bono de talón de $20,000 – $25,000 pagado en enero/febrero
NM debido al período del talón
Analista 1
(enero-diciembre)
  • Mínimo: $50,000
  • Mediano: $60,000
  • Valor máximo: $75,000
$135,000 a $160,000
Analista 2
(enero-diciembre)
  • Mínimo: $55,000
  • Mediano: $65,000
  • Valor máximo: $80.000
$145,000 a $170,000

Una nota sobre el año del talón: Nueva contratación de analistas y personal científico y tecnológico Llega en verano después de finalizar tus estudios.

La mayoría de los bancos de inversión pagan la mayoría de las bonificaciones a sus empleados en un ciclo de año calendario (enero – diciembre) que corresponde a sus resultados anuales. Los analistas de banca de inversión son una excepción, ya que muchos completan un programa de dos años y muchos tienen la intención de dejar la universidad. A los analistas de banca de inversión generalmente se les paga cada 12 meses según la fecha de contratación (aunque varía según el banco).

Por lo general, se contrata a un analista de nuevas contrataciones en el verano, recibe capacitación para nuevas contrataciones, luego toma los exámenes FINRA (Series 7, 63) y generalmente está en su escritorio el Día del Trabajo. Las revisiones de fin de año suelen realizarse en octubre y los comités de evaluación comienzan en noviembre. El New Hire Analyst no tiene suficiente tiempo en el escritorio para evaluarlo en comparación con sus colegas y diferenciar a su competencia. En cambio, todos los empleados nuevos reciben un bono estándar en enero/febrero, además de los bonos que reciben todos los demás empleados.

Salario del representante comercial y de ventas (Nueva York)

La mayoría de los asociados de ventas y comercio son ascendidos a través del programa de analistas. Para los nuevos empleados que se unen como Asociados (normalmente investigadores o Quants de un programa de doctorado), tienen un año corto, al igual que los Analistas, al que hemos llamado «Asociado 0».

Un “Asociado 1” de Ventas y Comercio (primer año para los Asociados ascendidos a Analista y para las nuevas contrataciones un año completo después de completar el período de julio a diciembre), la compensación base y de bonificación es la siguiente:

  • Base: $125,000 es el estándar de la industria en la mayoría de los principales bancos de inversión.
  • Prima: $90,000 a $130,000

Como resultado, el Analista Comercial y de Ventas recibirá una compensación total de $240,000 a $270,000, con compensación por segundo año .

A continuación se muestra una tabla que resume la compensación promedio para los empleados de primer, primer y segundo año.

posición Salario base prima Compensación todo incluido
Asociado 0
(Tronco del año para nuevas contrataciones)
  • $125,000 – $150,000 (prorrateado por talón)
  • Bono por firmar de hasta $60,000
  • Bono de talón de $25,000 a $30,000 pagado en enero/febrero
NM debido al período del talón
Asociado 1
  • Mínimo: $90,000
  • Mediano: $110,000
  • Valor máximo: $130.000
$240,000 – $270,000
Asociado 2
  • Mínimo: $100,000
  • Mediano: $140,000-$180,000
  • Valor máximo: $215,000
$275,000 – $390,000

Salario del vicepresidente (VP) comercial y de ventas

El salario base de un vicepresidente de ventas y comercio está estrechamente alineado con el de un vicepresidente de banca de inversión. Sin embargo, a nivel de vicepresidente y superiores, existen mayores diferencias en los niveles de compensación, mucho más que en la banca de inversión. Como vicepresidente de ventas y comercio, se espera que usted tenga un número al lado de su nombre (estado de pérdidas y ganancias comerciales o créditos de ventas), mientras que un vicepresidente de banca de inversión permanecerá enfocado en la ejecución en lugar de en actividades generadoras de ingresos como como lo pueden hacer el abastecimiento y las adquisiciones con los clientes. Además, el S&T VP Comp puede variar significativamente entre diferentes escritorios. Por ejemplo, el VP promedio en el comercio de opciones sobre tasas de interés gana mucho más que el VP promedio en acciones en efectivo.

¿Qué impulsa las bonificaciones comerciales y de ventas?

  • Rendimiento individual
  • Rendimiento de escritorio
  • Rendimiento empresarial más amplio

En Sales & Trading, tu desempeño directo y el desempeño de tu grupo tienen un impacto directo en tu salario. Esto contrasta con la banca de inversión, donde la mayoría de los asociados y vicepresidentes se centran en los libros de propuestas y la ejecución y no tienen una lista de clientes ni un estado de pérdidas y ganancias junto a su nombre.

conseguiré el sobre blanco

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¡Tiempo extra!

Cada año, al final del año calendario, se evaluará su desempeño en comparación con el de sus competidores. A principios de año, normalmente inmediatamente después de que se publican los resultados financieros del banco, todos reciben sus números de bonificación. Llegaron a mi empresa en sobres blancos de 8 1/2 x 11 con nuestro nombre en una etiqueta. Dentro había un trozo de papel. Comienza con cuál fue su salario el año pasado y cuál fue su bonificación el año pasado. ¿A cuánto ascendió su salario este año y a cuánto asciende su bonificación este año? Cuando te ascendieron, fue oficial.

El día de la bonificación, mantuve un ojo en mis chats de Bloomberg y estuve atento a alguien de Recursos Humanos que pasaba con una pila de sobres blancos. Tuve varios gerentes diferentes cada año y cada año traté de descubrir su manera de abordar los pedidos. ¿Fue del menor al mayor, del mayor al menor, por apellido en orden alfabético? Ahora que han llegado los sobres de bonificación, estaría atento a mis chats de Bloomberg y a la gente que va y viene.

¿Qué aspecto tenían? ¿Estaban felices o derrotados? La mayoría de las personas pasaron la tarde tomando café juntas y hablando sobre cuáles eran sus números y cómo se sentían. A nadie se le ocurriría entretener a los clientes esa noche, todos irían al bar con sus colegas a las cinco de la tarde y celebrarían cuando estuvieran felices y adormecerían el dolor cuando estuvieran tristes.

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