Representaciones y Garantías

Las representaciones y garantías son dos elementos esenciales en cualquier contrato o transacción comercial. Estas cláusulas aseguran la precisión de la información proporcionada por ambas partes y brindan protección en caso de incumplimiento. En este artículo, exploraremos en detalle qué son exactamente las representaciones y garantías, cómo difieren entre sí y cómo se aplican en diferentes situaciones legales. Si estás interesado en aprender más sobre este importante tema, ¡sigue leyendo!

Declaraciones de hecho hechas por un vendedor al intentar vender un negocio

¿Qué son las representaciones y garantías?

Las representaciones y garantías se refieren a declaraciones de hecho que hace un vendedor para persuadir a un comprador a comprar su negocio. Cada parte de la transacción confía en que la otra parte proporcione información veraz sobre la transacción. El vendedor garantiza que el negocio vale la inversión prevista por el comprador.

Se debe proporcionar al comprador información suficiente para respaldar el precio solicitado por el vendedor en la transacción. Parte de esta información incluye informes financieros, listas de contratos vigentes, listas de clientes y pruebas de propiedad de los activos.

Representaciones y Garantías

Al negociar la compra de un negocio, es responsabilidad del comprador solicitar más información al vendedor con respecto a ciertas declaraciones fácticas hechas por el vendedor. Esto se debe a que el comprador asume un riesgo mayor que el vendedor y, por lo tanto, debe asegurarse de que todas las preguntas se envíen al vendedor para obtener respuestas y que se proporcione toda la información necesaria para la transacción.

El departamento jurídico del comprador también tiene la tarea de garantizar que el acuerdo se ajuste a los límites legales. Si el comprador tiene la intención de utilizar sus acciones como parte de la contraprestación de la transacción, debe hacer una declaración al vendedor de que las acciones proporcionadas están libres de cargas y que el comprador tiene el derecho legal de ofrecer las acciones.

Qué buscan los abogados cuando se trata de representaciones y garantías

Los representantes y las garantías brindan al comprador la oportunidad de considerar cuidadosamente la transacción. Los abogados que representan a las partes deben revisar el trato para asegurarse de que sea justo tanto para el comprador como para el vendedor.

La información que los abogados del comprador revisarán en las representaciones y garantías incluye, entre otras:

1. Legalidad del trato: Esto incluye examinar la forma jurídica de la empresa, su autoridad para hacer negocios y los derechos del vendedor para celebrar un contrato vinculante con el comprador.

2. Preguntas de auditoría fiscal: La auditoría fiscal garantiza que la empresa en venta nunca estuvo en el radar IRS (u otra autoridad fiscal aplicable) por violaciones de la divulgación de ingresos y deducciones.

3. La precisión de los instrumentos financieros: Una declaración de hecho que requiere que el vendedor divulgue completamente todos los informes financieros de la empresa y proporcione garantías de que están limpios, actualizados y precisos hasta el punto de ser auditables.

4. Estado del inventario: El vendedor a menudo puede ocultar o no revelar completamente el estado de su inventario. Por ejemplo, un vendedor podría proporcionar una declaración simple sobre la cantidad de inventario, pero no revelar que parte del inventario está obsoleto o dañado. Por lo tanto, los abogados deben solicitar una declaración de hechos que certifique que la declaración de inventario es precisa, completa y actualizada.

5. Estado de los beneficios a los empleados: Debe haber una declaración sobre la contabilidad de las contribuciones y beneficios de los empleados.

6. Responsabilidad ambiental: Una seguridad de que no hay compromisos pendientes relacionados con temas ambientales.

7. Estado de los documentos: Una declaración de que todos los documentos comerciales proporcionados son exactos y completos.

Beneficios de los agentes y garantías

En un acuerdo de compra y venta, el vendedor debe proporcionar información detallada para respaldar las alegaciones fácticas presentadas al comprador, quien puede tener poco o ningún conocimiento de la transacción. A continuación te presentamos algunos de los beneficios de contar con representantes y garantías para ambas partes:

1. Divulgación comercial del vendedor

El vendedor tiene un amplio conocimiento sobre el negocio, mientras que el comprador está interesado en obtener información completa sobre la empresa para facilitar la transacción.

2. Determinar los motivos para completar la transacción.

Dado que el documento detallado requiere que el vendedor revele la situación de la empresa en términos de número de clientes, ventas pasadas, niveles de inventario, contratos actuales, etc., crea la base para completar la transacción de venta.

3. Limitar las pérdidas financieras

Las declaraciones y garantías contienen una cláusula de indemnización que mitiga el riesgo de pérdida financiera si cualquiera de las partes no realiza declaraciones importantes que podrían resultar en una pérdida financiera después de la transacción.

4. Asegurar los ingresos

El Comprador proporciona al Vendedor declaraciones y garantías con respecto a su capacidad para completar la transacción, tales como: B. comprobante de dinero o financiación.

Retos para representantes y garantías

En cualquier transacción comercial, ninguno de los involucrados quiere perder. Por lo tanto, es de interés para ambas partes que ambas partes lleguen a un acuerdo en el que todos ganen. Sin embargo, en algunos casos, las representaciones y garantías pueden enfrentar los siguientes desafíos:

1. Costos relacionados con el tiempo de supervivencia

Durante las negociaciones, los costos comerciales pueden variar según el tiempo de supervivencia. La mayoría de las veces, el comprador prefiere un tiempo de supervivencia más largo para una inspección más cercana. Sin embargo, esto no es ideal para el vendedor que quiere cerrar el trato en el menor tiempo posible. Por lo tanto, las malas negociaciones durante el período de supervivencia pueden generar costos innecesarios para ambas partes.

2. Confusión entre los dos términos

Resulta confuso cuando las declaraciones y garantías se utilizan por separado porque su interpretación legal cambia. Por lo tanto, al utilizar estos términos de forma independiente, ambas partes deben actuar con cautela en su interpretación. Este es el por qué:

  • Una representación sirve para incitar al comprador a celebrar un contrato. Si el vendedor se comporta en incumplimiento del contrato, el comprador no sólo puede reclamar daños y perjuicios sino también rescindir el contrato.
  • Por otro lado, la garantía forma parte del contrato y sigue a la representación. Si el vendedor viola esta parte del acuerdo, el comprador puede reclamar daños y perjuicios pero no puede rescindir el contrato.

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