Precios dopados

Todos conocemos esa sensación de entrar a una tienda y ver un artículo que nos encanta, pero cuando revisamos el precio nos llevamos una verdadera sorpresa: ¡un precio dopado! Esos momentos en los que nos sentimos estafados y preguntamos si pagaríamos tanto por algo que merece la pena, o si es simplemente una estrategia del vendedor. En este artículo, exploraremos el fenómeno de los precios dopados y descubriremos por qué sucede con tanta frecuencia. ¡Prepárate para desenmascarar a esos vendedores inescrupulosos y aprender a hacer compras más inteligentes!

Cobrar un precio alto inicialmente y luego bajarlo gradualmente para atraer a más clientes preocupados por el precio.

Más de 1,8 millones de profesionales utilizan CFI para aprender contabilidad, análisis financiero, modelado y más. Comience con una cuenta gratuita para explorar más de 20 cursos siempre gratuitos y cientos de plantillas financieras y hojas de trucos.

¿Qué es el desnatado de precios?

La reducción de precios, también conocida como precios reducidos, es una estrategia de fijación de precios en la que una empresa inicialmente cobra un precio alto y luego lo reduce gradualmente para atraer clientes más conscientes de los precios. La estrategia de precios suele ser utilizada por el pionero que enfrenta poca o ninguna competencia. La reducción de precios no es una estrategia de fijación de precios viable a largo plazo porque los competidores eventualmente traerán productos competidores al mercado y ejercerán presión sobre los precios sobre la primera empresa.

Precios dopados

Razones para la reducción de precios

La reducción de precios se utiliza para maximizar las ganancias al introducir un nuevo producto o servicio. Por lo tanto, la estrategia de precios es en gran medida eficaz para un producto innovador en el que la empresa es la primera en comercializar. El objetivo de esta estrategia es generar el máximo beneficio en el menor tiempo posible, y no el máximo de ventas. Esto permite a una empresa recuperar rápidamente sus costos hundidos antes de que se produzca una mayor competencia y presión sobre los precios.

Consideremos la difusión de la innovación, una teoría que explica la velocidad a la que un producto se difunde por todo un país. Sistema social. Los innovadores son aquellos que quieren ser los primeros en recibir un nuevo producto o servicio. Están dispuestos a correr riesgos y son insensibles a los precios. Una estrategia de skimming de precios intenta capturar el máximo beneficio de los innovadores y los primeros usuarios. A medida que aumenta la demanda de estos dos segmentos de consumidores, el precio del producto se reduce para atraer a clientes más conscientes del precio, como las mayorías temprana y tardía.

Ilustración y ejemplo de desnatación de precios

La empresa A es un fabricante de teléfonos que recientemente desarrolló una nueva tecnología patentada para sus teléfonos. La empresa A sigue una estrategia de reducción de precios y fija un precio de reducción en P1 para cubrir sus costos de investigación y desarrollo. Una vez satisfecha la demanda en P1, la empresa fija un precio de seguimiento en P2 para atraer clientes sensibles al precio y ejercer presión sobre los precios sobre los competidores que ingresan al mercado.

En la estrategia de reducción de precios anterior, la empresa A genera ingresos = A + B con ventas del primer trimestre. Con sus precios de seguimiento, la empresa genera ingresos adicionales = C con ventas del segundo al primer trimestre. La empresa genera ventas totales de A + B + C con unas ventas totales de Q2.

Precios dopados

Ventajas de la especulación de precios

  • Calidad percibida: Los recortes de precios ayudan a crear una imagen y una percepción de alta calidad del producto.
  • reembolso: Ayuda a una empresa a recuperar rápidamente sus costos de desarrollo.
  • Alta rentabilidad: Genera un alto margen de beneficio para la empresa.
  • Beneficios de la cadena de suministro vertical: Ayuda a los distribuidores a ganar un porcentaje más alto. El margen de beneficio para un producto de $500 es mucho mayor que el de un artículo de $5.

Desventajas

  • disuasión: Si la empresa no puede justificar su alto precio, es posible que los consumidores no estén dispuestos a comprar el producto.
  • Limitar el volumen de ventas: Es posible que una empresa no pueda aprovechar las economías de escala si un precio desnatado genera muy pocos ingresos.
  • Estrategia ineficiente a largo plazo: La reducción de precios no es una estrategia de precios viable a largo plazo porque los competidores eventualmente ingresarán al mercado con productos competidores y ejercerán presión a la baja sobre los precios.
  • La lealtad del cliente: Si un producto que cuesta 1.000 dólares en el lanzamiento tiene un precio posterior de 200 dólares en unos pocos meses, los innovadores y los primeros usuarios pueden sentirse engañados. Por lo tanto, si la empresa tiene un historial de descuentos, los consumidores pueden esperar unos meses antes de comprar el producto.

Recursos adicionales

Gracias por leer la guía de Finanzas sobre el desnatado de precios. Para avanzar aún más en su carrera, los siguientes recursos adicionales de CFI le resultarán útiles:

Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded

Deja un comentario

¡Contenido premium bloqueado!

Desbloquear Contenido
close-link