Precio basado en valor

¿Cuántas veces te has preguntado si estás pagando el precio justo por un producto o servicio? El concepto de precio basado en valor surge como una respuesta a esta inquietud. En lugar de fijarnos únicamente en el costo de un artículo, el precio basado en valor considera el beneficio que éste nos proporciona y cómo se compara con otras opciones en el mercado. En este artículo exploraremos más a fondo este enfoque y descubriremos cómo puede beneficiarte como consumidor. ¡Prepárate para descubrir cómo obtener el máximo valor por tu dinero!

Una estrategia para fijar el precio de un bien o servicio que ajusta el precio en función de su valor percibido en lugar de su precio histórico.

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¿Qué es el precio basado en el valor?

La fijación de precios basada en el valor es una estrategia para fijar el precio de bienes o servicios que ajusta el precio en función de su valor percibido en lugar de su precio histórico. La estrategia de precios basada en el valor se utiliza para aumentar las ventas mediante aumentos de precios sin un impacto significativo en el volumen.

Precio basado en valor

Resumen

  • La fijación de precios basada en el valor es una estrategia para fijar el precio de bienes o servicios que ajusta el precio en función de su valor percibido en lugar de su precio histórico.
  • La estrategia se utiliza cuando la decisión de compra está motivada emocionalmente o cuando la escasez es un problema.
  • La fijación de precios por valor fija los precios de los artículos a un nivel más alto que la fijación de precios de costo incrementado al aumentar el valor percibido del bien o servicio.

¿Cuándo se utiliza la fijación de precios basada en el valor?

La fijación de precios basada en el valor se utiliza cuando el valor percibido del producto es alto. La estrategia suele implicar productos que tienen cierto nivel de prestigio o que son completamente únicos.

Las empresas de ropa de diseñador son conocidas por utilizar precios basados ​​en el valor. Si bien producir una camisa de diseñador puede costar nominalmente más que una camisa que no es de diseñador, el estatus de la marca del diseñador aumenta el valor percibido de la camisa. Muchas empresas aprovechan esta percepción aumentando significativamente sus márgenes y reduciendo mínimamente el volumen de ventas.

También se puede utilizar una estrategia similar si la decisión de compra está motivada por las emociones. Por ejemplo, si bien una pintura famosa puede venderse por millones de dólares en una subasta, el costo de producirla no tiene sentido en relación con el precio de venta. El valor y el precio surgen del prestigio del artista, así como de otros aspectos emocionales con los que el comprador puede estar asociado.

La fijación de precios basada en el valor también se utiliza a menudo en tiempos de escasez. Por ejemplo, en un concierto, es posible que se venda agua embotellada por 6 dólares. Sin embargo, puedes comprar la misma botella por sólo $1 en una máquina expendedora fuera del área del concierto. La diferencia de precio refleja la escasez de agua en el concierto y la necesidad de beber agua de los asistentes.

Fijación de precios basada en el costo versus fijación de precios basada en el valor

Para comprender mejor la fijación de precios basada en el valor, es necesario comprender en qué se diferencia de la fijación de precios de costo incrementado. Con la fijación de precios de costo incrementado, el vendedor simplemente toma el costo de producir el bien o servicio y agrega un margen de beneficio. En este sentido, el costo de producción del artículo es el factor determinante del precio más importante en una estrategia de fijación de precios de costo incrementado. Con las estrategias de fijación de precios basadas en el valor, los precios son siempre iguales o más altos que con las estrategias de fijación de precios de costo incrementado.

El gráfico anterior muestra que una estrategia de fijación de precios de costo plus agrega un cierto margen, lo que hace que el precio del artículo dependa de su costo. La estrategia de fijación de precios basada en el valor se utiliza para artículos que tienen un valor percibido muy por encima de su costo.

Problemas con los precios basados ​​en el valor

Es posible que la fijación de precios basada en el valor no siempre sea la mejor estrategia de fijación de precios para una empresa y puede haber varios obstáculos para implementarla. Puede resultar muy difícil evaluar el valor percibido de un producto o servicio. Con la fijación de precios de costo adicional o la fijación de precios basada en la competencia, se puede fijar un precio con relativa facilidad evaluando los costos o los precios de los competidores. La estrategia de fijación de precios basada en el valor requiere conjeturas y es de naturaleza más cualitativa.

Implementación de una estrategia de precios orientada al valor.

La forma en que los consumidores comercializan y perciben un producto es particularmente importante en una estrategia de fijación de precios basada en el valor. Dado que el nivel de precios será más alto que con una estrategia de costo plus, el valor percibido debe ser fuerte. Esto puede resultar en mayores costos de implementación con fijación de precios basada en el valor porque se debe realizar una investigación exhaustiva para llegar a una decisión sobre el precio. Además, diferenciar el producto de productos competidores similares puede requerir una inversión significativa.

Ejemplo

Supongamos que una persona trabaja para una productora cinematográfica y tiene la tarea de fijar los precios de los productos para una próxima película. película del hombre araña. La productora posee todos los derechos sobre los productos de la marca Spiderman y, por lo tanto, no tiene que competir en precio con otras empresas. Además, el favorito de los fanáticos, Tobey Maguire, protagoniza el nuevo Spiderman.

El producto sería el candidato perfecto para una estrategia de precios basada en el valor. En primer lugar, dado que otras empresas no están legalmente autorizadas a producir el producto, no tiene que preocuparse por reducir los precios para seguir siendo competitivo. Además, el hecho de que Tobey Maguire protagonice la película significa que los fanáticos están dispuestos a pagar más por el mismo artículo. Esto aumenta el valor percibido del producto.

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