Perfil profesional en el ámbito del desarrollo corporativo.

En un mundo empresarial en constante evolución, el desarrollo corporativo se ha convertido en uno de los aspectos clave para el éxito de una empresa. Ya sea para aumentar la productividad, mejorar la eficiencia operativa o afrontar los desafíos del mercado, contar con un perfil profesional enfocado en el ámbito del desarrollo corporativo es imprescindible. En este artículo, exploraremos en qué consiste este perfil y cuáles son las habilidades y conocimientos necesarios para desempeñarse en esta área tan demandada. ¡Prepárate para descubrir cómo puedes potenciar tu carrera y marcar la diferencia en el mundo corporativo!

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Resumen de carrera en el campo del desarrollo corporativo.

Si bien las grandes empresas contratan banqueros de inversión para que les asesoren sobre fusiones y adquisiciones (M&A), estas grandes empresas también pueden tener expertos internos en fusiones y adquisiciones, generalmente en una función llamada desarrollo corporativo. Dependiendo de la empresa, la función de desarrollo corporativo puede ser similar a la de un asesor de fusiones y adquisiciones en un banco de inversión.

Los profesionales de desarrollo empresarial se centran en fusiones y adquisiciones, pero también pueden desempeñar otras funciones. Además, los desarrolladores de negocios pueden desempeñar un papel en la obtención de una transacción y la integración de un negocio recién adquirido (o la escisión de un negocio vendido). El equipo de desarrollo corporativo toma la iniciativa en la revisión de los libros de propuestas de los banqueros.

Los profesionales en este puesto trabajan con banqueros de inversión para identificar objetivos de adquisición y negociar sus precios de compra. También suelen ayudar a los banqueros a preparar la financiación necesaria mediante acciones o deuda. Los desarrolladores corporativos suelen gestionar el proceso de diligencia debida desde la perspectiva de la empresa. Dependiendo de la empresa, también puede haber un componente de FP&A o de relaciones con inversores o incluso interacción con el departamento de tesorería.

Los desarrolladores corporativos son uno de los principales contactos de los banqueros de inversión y, por lo general, tienen más conocimientos sobre una industria o empresa en particular (¡pero no siempre!). Debido a que los profesionales del desarrollo empresarial obviamente trabajan dentro de la empresa y operan en una industria específica, los modelos financieros que crean pueden ser significativamente más detallados que los modelos de un banquero de inversión.

Normalmente sólo las empresas más grandes tienen un grupo de desarrollo empresarial. Esto se debe a que el trabajo puede ser esporádico y una gran empresa puede justificar y permitirse contratar a estos profesionales como personal permanente. Aunque no son tan prestigiosos como la banca de inversión, los profesionales del desarrollo empresarial pueden realizar un trabajo interesante y, en general, trabajan menos que los banqueros, a menos que esté a punto de cerrarse un gran negocio. Por supuesto, esto suele dar lugar a una remuneración más baja en comparación con la banca de inversión. Además, las opciones de salida no son tan sólidas como en la banca de inversión.

Competencias clave para el éxito en el desarrollo corporativo

Al igual que los banqueros de inversión, los promotores de negocios deben tener excelentes habilidades en análisis y valoración financiera y saber cómo realizar la debida diligencia. Una sólida comunicación y habilidades interpersonales son fundamentales, ya que el desarrollador de negocios trabajará con banqueros de inversión externos, altos directivos y otros jefes de departamento (ventas, marketing, operaciones) para evaluar una posible transacción.

Los requisitos de habilidades técnicas específicas incluyen:

La personalidad de una persona bien preparada para trabajar en desarrollo corporativo es similar a la de la banca de inversión, pero en un entorno menos competitivo:

  • Orientado al detalle
  • Solucionador de problemas
  • Pulido y presentable
  • Cuantitativamente

Entrada al desarrollo corporativo.

Los profesionales pueden ingresar al desarrollo empresarial directamente después de completar una licenciatura o maestría, pero esto no es demasiado común. La mayoría de los desarrolladores de negocios ya han trabajado en banca de inversión, capital privado o consultoría de gestión.

Sin embargo, la competencia no es tan feroz como la de la banca de inversión y las empresas están más dispuestas a contratar candidatos diversos.

Estrategias de salida para el desarrollo corporativo

Los promotores corporativos no suelen tener las mismas opciones de salida que los banqueros de inversión. Si bien es ciertamente posible cambiar al capital privado, no es muy común. Los profesionales del desarrollo empresarial pueden tener la oportunidad de dejar la banca de inversión, pero eso tampoco es muy común. La mayoría de los desarrolladores de negocios permanecen en el desarrollo empresarial, ya sea en la misma empresa o después de cambiar de organización. Algunos profesionales se trasladan a otras áreas de la empresa (por ejemplo, operaciones) para ascender en la organización.

Un día en la vida de un profesional del desarrollo empresarial

El día en la vida de un desarrollador de negocios puede variar según las responsabilidades específicas, el tamaño de la empresa y si actualmente hay un acuerdo en proceso. Los desarrolladores de empresas dedicarán un tiempo considerable a crear un modelo financiero detallado para una adquisición y realizar la debida diligencia sobre la empresa objetivo. También pueden participar en otros análisis comerciales, como FP&A, y en el cálculo de las TIR de proyectos potenciales.

Preparación para entrevistas con desarrolladores corporativos

Prepararse para las entrevistas es crucial para conseguir un trabajo en desarrollo empresarial. Hay tres categorías principales de preguntas en las entrevistas de desarrollo empresarial: preguntas de comportamiento, preguntas técnicas y experiencia empresarial previa. Si tiene preguntas técnicas y de comportamiento, consulte nuestra guía de entrevistas sobre banca de inversión, ya que las preguntas técnicas son similares a las de la banca de inversión. Si tiene experiencia previa en fusiones y adquisiciones, debe comentarla de manera similar a lo que escribió en su currículum. Comience con un resumen ejecutivo que describa el negocio principal o una descripción general, luego amplíe dos o tres temas o piezas de análisis clave en los que jugó un papel importante y cómo impactaron el resultado del negocio.

Si tiene preguntas técnicas, tomar cursos de banca de inversión puede ser una forma invaluable de aprender lo que requiere el trabajo antes de ser contratado.

Es importante comenzar con una comprensión sólida de los conceptos básicos de contabilidad. A continuación, debe tener un curso intensivo sólido de Excel que le enseñe los conceptos básicos, incluidos atajos, fórmulas y funciones. A partir de ahí, puede pasar a cursos de modelos financieros que formarán la base de su trabajo diario de desarrollo empresarial. Al tomar algunos cursos, aprenderá sobre diferentes industrias y verá diferentes tipos de modelos.

Preparándose para una carrera en desarrollo empresarial

Una carrera en desarrollo empresarial puede ser muy gratificante y generalmente permite un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal que la banca. Además, los profesionales del desarrollo empresarial tienen la oportunidad de avanzar al nivel gerencial con experiencia y perseverancia.

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