Mercado obtenible útil (SOM)

El Mercado Obtenible Útil, también conocido como SOM por sus siglas en inglés, es una herramienta esencial para cualquier persona que desee comprender y aprovechar al máximo su mercado objetivo. En un mundo cada vez más competitivo, es crucial contar con una estrategia sólida que nos permita identificar y conectarnos con nuestro público objetivo de manera efectiva. En este artículo, exploraremos qué es el SOM y cómo puede beneficiar a tu negocio. Descubre cómo utilizar esta valiosa herramienta para aumentar tu presencia en el mercado y alcanzar un éxito duradero. ¡No te lo pierdas!

Una estimación de la proporción de ventas dentro de un segmento de producto específico que una empresa puede generar.

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¿Qué es el mercado obtenible y útil (SOM)?

El mercado obtenible y útil (SOM) es una estimación de la participación de ventas dentro de un segmento de producto específico que una empresa puede lograr. También puede verse como una estimación de la participación de mercado de un producto en particular que una empresa puede capturar. Es parte del análisis de segmentación del mercado, que se utiliza ampliamente en las decisiones operativas y de marketing de una empresa.

Mercado obtenible útil (SOM)

SOM se puede comparar con el mercado total disponible, que representa la demanda total del mercado para un producto o servicio en particular. También se puede comparar con el mercado disponible explotable, que es la porción del mercado dentro del alcance geográfico.

La mejor manera de entender el SOM es verlo como parte del mercado utilizable y alcanzable y del mercado total disponible. Es la porción del mercado que una empresa proyecta y puede captar de manera realista.

Resumen

  • El mercado disponible útil (SOM) es una estimación de la participación de ventas dentro de un segmento de producto específico que una empresa puede capturar.
  • Los factores que contribuyen a SOM incluyen el tamaño/alcance del mercado, el producto y la competencia.
  • Al estimar la MOS, tiene sentido considerar el desempeño histórico, la competencia y la investigación externa.

Mercado de productos útiles – Factores

1. Tamaño y alcance del mercado

El tamaño del mercado para el producto es el primer factor que debe considerar al determinar el MOS. El tamaño del mercado para un producto en particular debe determinarse en función del área geográfica en la que se ofrece. El alcance proyectado debe considerarse en el contexto de las capacidades de la empresa.

Por ejemplo, si bien una empresa que vende en línea podría potencialmente vender a cualquier persona en el mundo que tenga Internet, su alcance será significativamente menor debido a limitaciones como el mercado objetivo y el presupuesto.

2. Producto

La consideración del producto en el mercado también es crucial para una predicción precisa de la MOS. El producto debe verse en relación con la demanda dentro del mercado geográfico en el que opera la empresa. También deben considerarse factores como el crecimiento y la confianza del consumidor.

3. Competencia

Debe poder evaluar con precisión a los competidores directos e indirectos, así como su fortaleza y presencia en el mercado. Determinar la participación de mercado de los competidores ayuda a una empresa a estimar qué participación de mercado puede capturar.

4. Desempeño histórico e investigación externa

Esto incluye analizar el desempeño pasado de la compañía y las previsiones de ventas para los próximos años. Las cifras históricas pueden ayudar a determinar una estimación realista del tamaño y la participación del mercado. Para las empresas emergentes y menos maduras, es fundamental recopilar investigaciones sobre su industria y área geográfica.

Todos estos factores deben usarse juntos al estimar la MOS. Sin embargo, en algunas situaciones puede ser apropiado centrarse en uno o dos. Por ejemplo, una empresa que ingresa a un mercado por primera vez tiene información histórica limitada o nula.

Mercado disponible útil – Significado

La idea de SOM es importante para las empresas cuando se trata de previsiones financieras y decisiones operativas. El uso de esta idea puede ayudar a las empresas a pronosticar las ventas en función de un porcentaje de participación de mercado utilizando los factores mencionados anteriormente. También puede ayudar a las empresas a evaluar diversas oportunidades o brechas en el mercado.

SOM desglosa exactamente dónde está posicionada una empresa entre sus competidores y ayuda a la gerencia a elegir una estrategia que posicione mejor a la empresa en el mercado. La evaluación del SOM también ayuda a los inversores a evaluar con mayor precisión las posibles ventajas y riesgos asociados con una oportunidad. Al tomar decisiones de inversión, es importante ver exactamente cómo encaja la estrategia de una empresa con el mercado.

Mercado de productos útiles disponibles – ejemplo

Una tienda de fútbol en Vancouver, Canadá, está tratando de pronosticar sus ventas y, por lo tanto, quiere calcular su SOM. Saben que el mercado mundial de balones de fútbol es de mil millones de dólares al año y de 500.000 dólares en Vancouver.

Basándose en el desempeño anterior y la inteligencia competitiva, creen que pueden captar el 50% de la participación de mercado. Por lo tanto, su SOM sería de $250 000 ($500 000 * 50 % de participación de mercado).

Mercado de productos útiles disponibles: restricciones de uso

Muchas empresas sobreestiman su potencial de ganancias cuando analizan métricas como SOM. Por ejemplo, una nueva empresa de videojuegos podría captar aproximadamente el 0,1% del mercado mundial de videojuegos. Si bien esto parece una estimación realista, todavía equivale a 160 millones de dólares en ingresos.

El primer error en este pronóstico sería utilizar un cálculo basado en una industria segmentada y compleja. Hay miles de empresas operando en la región. industria de los videojuegosproduciendo de todo, desde juegos para móviles, juegos de consola, etc.

Cuando la previsión se basa en SOM, es importante garantizar que el análisis sea lo más incremental posible. Dado que el cálculo del SOM parte de varias suposiciones, también es importante que se utilice junto con otras métricas en la toma de decisiones.

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