Margen de contribución después de marketing (CMAM)

El margen de contribución después de marketing, conocido como CMAM, es una métrica clave que los negocios deben tener en cuenta para evaluar la efectividad de sus estrategias de marketing. ¿Te has preguntado cuánto realmente contribuye tu inversión en marketing a tus ganancias? En este artículo, exploraremos cómo calcular y analizar el CMAM, así como su importancia para tomar decisiones informadas en tu negocio. Si estás interesado en maximizar tus ganancias y obtener un panorama claro de cómo tu estrategia de marketing impacta en tu rentabilidad, ¡sigue leyendo!

La cantidad de dinero generada por cada unidad vendida después de restar los costos variables y los gastos de marketing de una empresa.

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¿Qué es el margen de contribución después de la comercialización (CMAM)?

El margen de contribución de marketing (CMAM) se refiere a la cantidad de dinero generada por cada unidad vendida después de deducir los costos variables y los gastos de marketing de una empresa. El margen de contribución poscomercialización es similar al margen de contribución, pero la empresa debe considerar los costos de marketing incurridos al promocionar el producto a compradores potenciales con información sobre los productos de la empresa. CMAM le indica si las ventas netas son suficientes para cubrir todos los costos variables y qué parte de las ventas netas queda para cubrir los costos fijos.

Margen de contribución después de marketing (CMAM)

El componente de costo variable consta de gastos que fluctúan con los cambios en los niveles de producción. Ejemplos de costos variables incluyen materias primas, mano de obra directa, inventarioComisión de ventas y Envío. Los costos fijos, por otro lado, son costos que permanecen fijos incluso cuando cambian los niveles de producción. Ejemplos de costos fijos incluyen alquiler, arrendamiento de equipos, Salarios gerencialesy publicidad.

Gastos de marketing en el margen de contribución: ¿es fijo o variable?

Los gastos de marketing se clasifican como costos fijos porque las empresas asignan los fondos que quieren gastar durante un período de tiempo determinado e intentan gastar el presupuesto de marketing mensual o anual. Al mismo tiempo, hay algunos elementos del gasto en marketing que pueden considerarse variables. Por ejemplo, Comisión de ventas está directamente relacionado con el volumen de ventas durante un período determinado.

Dependiendo de la industria, los costos fijos del mercado pueden estar sujetos a fluctuaciones estacionales, por lo que una empresa puede asignar más recursos al departamento de marketing para aprovechar un aumento en las ventas o una mayor demanda de ciertos productos.

Cómo calcular el margen de contribución después del marketing

La fórmula para calcular el margen de contribución después de la comercialización es la siguiente:

CMAM = Ingresos por ventas – Costos variables – Gastos de marketing

El margen de contribución también se puede calcular por unidad para comprender cuánto contribuye una unidad de un producto a las ganancias generales de la empresa. El margen de contribución por unidad se calcula de la siguiente manera:

CMAM por unidad = Ventas por unidad – Gastos variables por unidad – Gastos de marketing por unidad

La diferencia entre los ingresos por ventas y los costos variables (y los gastos de marketing) es el CMAM, y lo que queda es la combinación de costos fijos y ganancias. Para determinar la ganancia/pérdida neta utilizamos la siguiente fórmula:

Beneficio Operativo Neto = CMAM – Costos Fijos

Cuando una empresa o departamento es rentable, reporta ganancias después de deducir los costos variables, los costos de marketing y los costos fijos. Si el valor resultante es negativo, significa que la empresa tuvo pérdidas y no tuvo suficiente dinero para cubrir sus gastos.

Margen de contribución según ejemplo de marketing

ABC Limited fabrica lámparas de bajo consumo. Los costos variables de producir una bombilla incluyen materias primas por valor de $1,70, costos de mano de obra directa de ,50, electricidad de $0,50 y costos de envío de $0,30. La empresa también incurre en $3 000 en costos de arrendamiento de equipos, $4 500 en alquiler de fábrica, $20 000 en salarios gerenciales y $7 000 en costos de marketing. El precio de venta por unidad es de $7,50 y la empresa vendió 20 000 bombillas el año pasado.

Para determinar el margen de contribución después de la comercialización, utilizamos la siguiente fórmula:

Margen de contribución después de marketing = ingresos por ventas – costos variables – gastos de marketing

Dónde:

Ingresos de las ventas = $7,50 x 20 000 = $150 000

Costos variables = ($1,70 + $1,50 + $0,50 + $0,30) x 20.000

= $4 x 20,000 = $80,000

El margen de contribución después de la comercialización es el siguiente:

= $150,000 – $80,000 – $7,000 = $63,000

Para obtener la ganancia o pérdida operativa neta, restamos los costos fijos del margen de contribución poscomercialización, como se muestra a continuación:

= $63,000 – ($3,000 + $4,500 + $20,000)

= $63,000 – $27,500 = $35,500

Esto significa que ABC Limited registró un beneficio operativo neto de 35.500 dólares en el ejercicio financiero anterior.

Cómo se utiliza CMAM

El margen de contribución postcomercialización es un indicador útil para la toma de decisiones en una empresa. Los siguientes son los principales usos de la métrica CMAM:

gestión

La dirección de una empresa utiliza CMAM como ayuda para la toma de decisiones a la hora de decidir qué producto se debe seguir fabricando y qué producto se debe descontinuar. Por ejemplo, usando el ejemplo anterior, supongamos que la máquina de fabricación de bombillas produce tres tipos diferentes de bombillas y la dirección de la empresa necesita tomar una decisión sobre si continuar produciendo dos tipos de bombillas y descontinuar un tipo de bombillas.

Según el margen de contribución por unidad de cada tipo de lámpara, la empresa puede estimar qué tipos de lámparas ofrecen las mayores oportunidades de ganancias. La gerencia puede decidir continuar produciendo los dos mejores productos y descontinuar el tercer tipo de bombilla, menos rentable. También puedes utilizar el resultado obtenido para tomar decisiones sobre cómo asignar recursos a los dos tipos de bombillas restantes.

inversores

Los inversores pueden utilizar el CMAM de los potentes productos de varias empresas potenciales para decidir en qué empresas invertir. Si una empresa produce un producto de vanguardia que exhibe constantemente un CMAM alto en comparación con los productos de otros competidores, los inversores pueden utilizar esta información para guiar sus decisiones de inversión.

Las empresas con productos que tienen un CMAM bajo o negativo indican un producto no viable que debe descontinuarse o mejorarse para competir con los productos de otros competidores.

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