Los ingresos por ventas

Los ingresos por ventas son una parte fundamental para el éxito de cualquier negocio. En el mundo empresarial, generar suficientes ventas es una prioridad para asegurar la rentabilidad y el crecimiento continuo. Sin embargo, es importante comprender no solo cómo generar ingresos por ventas, sino también cómo maximizarlos y aprovechar al máximo cada oportunidad. En este artículo, exploraremos los conceptos clave relacionados con los ingresos por ventas y brindaremos consejos prácticos para impulsar tus resultados. ¡Prepárate para descubrir estrategias efectivas para aumentar tus ingresos y llevar tu negocio al siguiente nivel!

El punto de partida del estado de pérdidas y ganancias.

Más de 1,8 millones de profesionales utilizan CFI para aprender contabilidad, análisis financiero, modelado y más. Comience con una cuenta gratuita para explorar más de 20 cursos siempre gratuitos y cientos de plantillas financieras y hojas de trucos.

¿Qué son los ingresos por ventas?

Los ingresos son los ingresos que genera una empresa por la venta de bienes o la prestación de servicios. En contabilidad, los términos “ventas” y “ventas” pueden usarse y se usan indistintamente y significan lo mismo. Es importante señalar que los ingresos no necesariamente equivalen al efectivo recibido. Una parte del producto de las ventas puede pagarse en efectivo y otra a crédito, por ejemplo mediante cuentas por cobrar comerciales.

Los ingresos por ventas se pueden informar en el estado de resultados como ventas brutas o ventas netas. Los ingresos brutos se presentan antes de las cuentas de contraingresos, como la contabilidad de devoluciones de ventas, gastos por insolvencias, posibles descuentos en ventas, etc. Los ingresos brutos se reducen a ingresos netos después de contabilizar todas las cuentas de contraingresos analizadas anteriormente.

Las tesis centrales

  • Los ingresos son los ingresos que genera una empresa por la venta de bienes o la prestación de servicios. Los ingresos por ventas se pueden informar en el estado de resultados como ventas brutas o ventas netas.
  • Las ventas brutas están antes de cuentas contraproducentes, como la contabilidad de devoluciones de ventas y gastos por deudas incobrables. Las ventas netas resultan de estas cuentas de contraingresos.
  • Los ingresos por ventas son una partida importante en el enfoque de arriba hacia abajo para la previsión de pérdidas y ganancias. Por eso es importante pronosticar las ventas con la mayor precisión posible.

La mayoría de las empresas simplemente informan sobre las ventas netas. Sin embargo, si se declaran ingresos brutos, las deducciones de contraingresos se detallan abajo Ventas brutas y un subtotal de red Ventas a continuación.

Los ingresos por ventas
Tenga en cuenta la línea “Ventas” en el estado de resultados del curso de modelado de 3 estados de Finanzas.

Ingresos por ventas y estado de pérdidas y ganancias

La primera línea del estado de pérdidas y ganancias son los ingresos por ventas. Esto es importante por dos razones. Primero, marca el punto de partida para determinar el ingreso neto. El costo de los bienes vendidos se deduce de las ventas para determinar la ganancia bruta. Los gastos de depreciación y gastos de venta, generales y administrativos se restan de la utilidad bruta para determinar el margen operativo, también conocido como EBIT. El EBIT menos los gastos por intereses es el beneficio antes de impuestos, y el beneficio antes de impuestos menos impuestos es el beneficio neto.

En segundo lugar, como primera partida del estado de resultados, los ingresos son una partida importante en el enfoque de arriba hacia abajo para la previsión del estado de resultados (y también la razón por la que a menudo se hace referencia a los ingresos como la “línea superior”). Se analiza la tendencia histórica de las ventas y se pronostican las ventas para períodos futuros. Cualquier gasto inferior a los ingresos a menudo se expresa como un porcentaje de esos ingresos. Como primera partida de un informe financiero, se convierte en el pivote a partir del cual otras partidas son proporcionales.

Ejemplo de ingresos por ventas

A continuación se muestra un ejemplo de Informe anual de Amazon 2017 (10k), que muestra un desglose de las ventas por producto y servicio. En 2017, Amazon tuvo ventas netas de 119 mil millones de dólares en productos y 59 mil millones de dólares en servicios, para un total de 178 mil millones de dólares. Como puede ver, esto forma el nivel superior del estado de resultados, y cualquier gasto y ganancia o pérdida aparece debajo de este nivel en el informe.

Los ingresos por ventas

Recursos adicionales

Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded

Deja un comentario

¡Contenido premium bloqueado!

Desbloquear Contenido
close-link