grupo de ventas

¡Bienvenidos a nuestro artículo sobre grupo de ventas! Si estás interesado en aprender todo sobre cómo conformar y liderar un equipo de ventas exitoso, has llegado al lugar correcto. En este artículo, exploraremos los fundamentos de un grupo de ventas eficiente y te proporcionaremos consejos y estrategias clave para maximizar el rendimiento de tu equipo. Además, descubrirás cómo motivar y capacitar a tus vendedores para que alcancen sus metas y generen resultados sobresalientes. Ya sea que busques mejorar las habilidades de venta de tu negocio o simplemente estés curioso sobre cómo funcionan los grupos de ventas, ¡este artículo es perfecto para ti! ¡Sigue leyendo para adentrarte en el apasionante mundo de los grupos de venta y descubrir todo lo que necesitas saber para ser un líder exitoso!

Distribuidores y corredores involucrados en la comercialización o venta de una nueva oferta de valores u oferta secundaria de valores de capital o deuda

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¿Qué es un grupo de ventas?

Un grupo de ventas está formado por agentes y corredores involucrados en la comercialización o venta de una nueva emisión de valores o una emisión secundaria de valores de capital o deuda. El grupo vendedor compra valores al por mayor directamente del emisor y luego los vende a los miembros del grupo vendedor con una prima sobre la cantidad que pagaron al emisor del valor, pero por debajo del precio de mercado.

Los miembros del grupo de ventas, que incluyen firmas de corretaje y corredores de bolsa, luego venden los valores directamente a inversionistas potenciales y obtienen ganancias de la diferencia entre el precio pagado al grupo de ventas y el monto cobrado a los inversionistas.

grupo de ventas

Los miembros de un grupo de ventas ayudan al grupo a vender y distribuir los valores al público, pero no asumen ninguna responsabilidad por los valores no vendidos. Los miembros participan principalmente en la comercialización o venta de las nuevas emisiones de valores, pero no necesariamente participan en el proceso de suscripción. Normalmente, las operaciones del grupo de ventas se rigen por un acuerdo de grupo de ventas, que establece los términos y condiciones, establece la concesión de ventas y establece las reglas para la disolución del grupo.

El grupo de ventas no es un acuerdo permanente; Más bien, se crea para la venta de valores específicos y termina cuando se completa la transacción de venta o en base a otras reglas de terminación previstas en el acuerdo del grupo de ventas.

Resumen

  • Un grupo de ventas está formado por corredores y distribuidores involucrados en la comercialización o venta de una oferta nueva o secundaria de acciones.
  • El asegurador compra valores directamente del emisor y luego vende la emisión a los miembros del grupo de ventas, quienes se encargan de distribuir la emisión a los inversores.
  • Los miembros de un grupo vendedor se benefician de la transacción al obtener ganancias de la diferencia entre el precio cobrado a los inversores y el precio pagado al asegurador.

Comprender los grupos de ventas

La membresía de un grupo de ventas puede variar desde docenas hasta cientos de corredores y distribuidores. Cuando se forma un grupo de ventas, hay un corredor/distribuidor líder al que se unen otros corredores participantes. El grupo de ventas está dirigido por un alto directivo que invita a otros corredores de bolsa más pequeños de todo el mundo a unirse al grupo de ventas. El funcionario también es responsable del cumplimiento. Autoridades regulatorias.

Este enfoque facilita la distribución de acciones y garantiza que las acciones se vendan rápidamente porque cada empresa participante mantiene una lista de clientes a quienes vende. Los grupos de ventas podrán incluir una relación de los suscriptores que participaron en la suscripción de la emisión. Los suscriptores reciben una parte de las ganancias del grupo vendedor y también son responsables de las acciones no vendidas.

Si un miembro del grupo vendedor no es uno de los suscriptores, no recibirá participación en las ganancias del grupo y estará exento de cualquier responsabilidad por las acciones no vendidas. El grupo se rige por un acuerdo de grupo de ventas que establece cómo se dividirá la emisión, qué comisiones se pagarán y cómo se disolverá el grupo.

Así funciona un grupo de ventas

Se forma un grupo de ventas para gestionar la distribución de una nueva emisión de valores a los inversores. Normalmente, el grupo compra los valores al emisor a un precio determinado y luego los vende a pequeñas empresas de valores, en lugar de que el emisor venda la emisión de valores directamente a los inversores. Al comprar valores del emisor y revenderlos a inversores, el grupo puede obtener ganancias.

Desde la perspectiva del emisor, designar un grupo de ventas para gestionar el proceso de marketing y ventas significa que no tiene que vender las acciones directamente a los inversores. En cambio, el emisor recibe un pago por adelantado por las acciones que emite, eliminando el riesgo de tratar con un gran inventario de acciones.

Al formar un grupo de ventas, los corredores y distribuidores pueden financiar una oferta de valores de gran volumen que, de otro modo, resultaría costosa para un corredor. Cada uno de los corredores participantes en el grupo de ventas recibe una parte de la emisión de valores para la venta directa a los inversores. Los corredores obtienen una ganancia en la transacción de venta igual al diferencial entre el precio de compra del asegurador y el precio de mercado.

Una vez vendidos todos los valores, el grupo vendedor se disuelve y los suscriptores comparten las ganancias restantes de la emisión. Luego, los corredores individuales pueden formar grupos de ventas para otra oferta de valores, como la oferta de acciones o bonos de una sola empresa.

La gestión de un grupo de ventas.

Al constituir un grupo de ventas, los integrantes firman un acuerdo que determina la distribución de la emisión de valores entre cada participante, la comisión de administración, así como sus derechos y obligaciones. El alto directivo del grupo de ventas asigna valores a cada miembro y el monto de la asignación puede depender de la capacidad de cada participante.

Algunos participantes pueden recibir una asignación grande mientras que otros pueden recibir una asignación pequeña. El administrador principal también establece los términos y condiciones del emisor, como el precio de oferta y el momento de la oferta.

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