estrategia de marketing de empuje

En el mundo altamente competitivo del marketing, encontrar la estrategia adecuada para promocionar y posicionar tu producto es crucial. Una de las estrategias más utilizadas y efectivas es la estrategia de marketing de empuje. A través de este enfoque, las empresas logran impactar directamente en la mente y el corazón de los consumidores, incentivándolos a comprar sus productos. En este artículo, exploraremos en profundidad qué es la estrategia de marketing de empuje, cómo funciona y por qué puede ser la clave para impulsar tu negocio al éxito. ¡Sigue leyendo para descubrir cómo implementar esta estrategia en tu estrategia de marketing!

Una estrategia en la que una empresa intenta poner sus productos a disposición de los consumidores («empujar»)

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¿Qué es una estrategia de push marketing?

Una estrategia de marketing push, también llamada estrategia de promoción push, se refiere a una estrategia en la que una empresa intenta hacer llegar sus productos a los consumidores, “empujándolos” hacia los consumidores. En una estrategia de push marketing, el objetivo es lograr que los consumidores vean los productos, a veces incluso en el punto de compra, utilizando diversas técnicas de marketing activo. Uno de los principales objetivos del push marketing es minimizar la cantidad de tiempo que pasa entre el momento en que un cliente ve un producto y la decisión de comprarlo.

estrategia de marketing de empuje

Las estrategias de push marketing se utilizan a menudo para atraer y aumentar la exposición del producto. El push marketing se basa principalmente en canales tradicionales de publicidad/marketing, como una serie de comerciales de televisión o una serie de correo directo. También en este caso el objetivo principal es simplemente concienciar al mayor número posible de consumidores sobre el producto y sus ventajas. “Push” se refiere al hecho de que la empresa que vende el producto lo empuja continuamente hacia la esfera de influencia, o campo de visión, por así decirlo, del cliente potencial.

Aunque prácticamente todas las empresas se esfuerzan por construir y mantener relaciones con sus clientes, el marketing de empuje se trata más de obtener una venta inmediata que de cultivar relaciones que generen lealtad a la marca. La construcción de una identidad de marca y una base de clientes leales tiende a caer bajo el título de «marketing de atracción». Por lo tanto, es bastante común que una empresa utilice tanto el marketing push como el marketing pull para desarrollar una estrategia de marketing más integral y global con la máxima eficacia en términos de ampliar la participación de mercado de la empresa y aumentar las ventas y la rentabilidad.

Ejemplos de uso de una estrategia de push marketing

La empresa utiliza una estrategia de push marketing para acercar el producto al consumidor. A los consumidores se les presenta o recuerda el producto a través de varios métodos de marketing push disponibles:

  • Ventas directas a clientes – p.e. B. un vendedor de automóviles que se reúne con los clientes en las salas de exposición de automóviles de la empresa.
  • Displays de punto de venta (POS)
  • Publicidad en ferias
  • Diseños de packaging que incentivan la compra

Ilustración de una estrategia de marketing push

Una estrategia de push marketing se puede presentar de la siguiente manera:

estrategia de marketing de empuje

Con referencia a la ilustración anterior, una empresa manufacturera podría estar intentando convencer a un minorista para que almacene su producto. Una vez que el minorista tiene el producto en stock, el fabricante o mayorista puede “promocionar” aún más el producto entre los consumidores a través de una presentación de ventas llamativa e informativa.

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Ejemplo práctico de una estrategia de push marketing

Colin lanzó recientemente un nuevo producto: el Fanner 3000. Después de pasar meses en el clima cálido de Hong Kong, Colin desarrolló un producto de ventilador innovador que no hace ruido, tiene un precio competitivo, es energéticamente eficiente y capaz de enfriar la habitación a la temperatura deseada.

Para comercializar este producto, Colin se prepara para presentar y vender su producto en una próxima feria comercial. Dado que crear visibilidad es una prioridad máxima, Colin quiere persuadir a los principales minoristas para que muestren el Fanner 3000 cerca de las cajas. Además, se asegura de que su producto esté disponible y sea abundante a medida que aumenta la demanda de los clientes.

Ventajas

  • El marketing push es útil para los fabricantes que desean crear un canal de ventas y buscan distribuidores que les ayuden a promocionar sus productos.
  • Crea exposición del producto, demanda del producto y conciencia del consumidor sobre un producto.
  • La demanda puede ser más predecible y predecible debido a la capacidad del fabricante para producir y vender tanto o tan poco producto a los consumidores.
  • Se pueden lograr economías de escala cuando el producto se puede fabricar a gran escala debido a la alta demanda.

Desventajas

  • Requiere un equipo de ventas activo capaz de colaborar y establecer contactos activamente con minoristas y distribuidores.
  • Escaso poder de negociación con minoristas y distribuidores; Son los fabricantes quienes piden a los minoristas que almacenen sus productos y puede ser que el producto sea nuevo y, por lo tanto, aún no se haya consolidado como un artículo rentable para que los minoristas lo almacenen.
  • Nuevamente, puede resultar difícil predecir con precisión la demanda, ya que el producto puede ser nuevo.
  • Es probable que los esfuerzos iniciales de marketing sean costosos y, como se centran más en asegurar una compra única que en construir relaciones y lealtad con los clientes, los resultados pueden ser de corta duración.

Recursos adicionales

Gracias por leer la guía de Finanzas para impulsar la estrategia de marketing. Para continuar aprendiendo y avanzar en su carrera, los siguientes recursos de CFI son útiles:

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