Estrategia de marketing de atracción

En un mundo cada vez más digital, las estrategias de marketing tradicionales ya no son suficientes para atraer a los consumidores. Es necesario adoptar nuevas técnicas y enfoques para captar la atención del público objetivo y destacar en el mercado. Una de esas estrategias que está ganando cada vez más relevancia es la estrategia de marketing de atracción. En este artículo, exploraremos en detalle qué es y cómo implementarla de manera efectiva para lograr el éxito en tu negocio. Si estás buscando conectar con tus clientes potenciales de una manera más significativa y duradera, ¡sigue leyendo!

Una estrategia en la que una empresa aumenta la demanda de sus productos y atrae (“atrae”) consumidores al producto.

Más de 1,8 millones de profesionales utilizan CFI para aprender contabilidad, análisis financiero, modelado y más. Comience con una cuenta gratuita para explorar más de 20 cursos siempre gratuitos y cientos de plantillas financieras y hojas de trucos.

¿Qué es una estrategia de pull marketing?

Una estrategia de pull marketing, también llamada estrategia de publicidad pull, se refiere a una estrategia en la que una empresa tiene como objetivo aumentar la demanda de sus productos y atraer consumidores hacia el producto (“pull”). Las estrategias de pull marketing tienen como objetivo lograr que los consumidores quieran un producto específico. Una estrategia de pull marketing se puede utilizar sola o junto con una estrategia de push marketing.

En una estrategia de pull marketing, el objetivo es lograr que el consumidor busque activamente un producto y que los minoristas lo almacenen en respuesta a la demanda directa del consumidor.

Estrategia de marketing de atracción

Ejemplos de uso de una estrategia de pull marketing

En una estrategia de pull marketing, una empresa comercializa su producto directamente a los consumidores. Luego, los consumidores buscan los productos que quieren comprar. Existen varios métodos de pull marketing disponibles en la actualidad, que incluyen:

  • Redes de medios sociales
  • Boca a boca
  • Cobertura mediática
  • Promociones de ventas y descuentos.
  • Publicidad
  • Correo de propaganda

Descubra más temas sobre estrategia corporativa con el curso de estrategia de Finanzas.

Ilustración de una estrategia de marketing pull

Una estrategia de pull marketing se puede representar de la siguiente manera:

Estrategia de marketing de atracción

Como se presentó anteriormente, una estrategia de marketing de atracción implica que una empresa utilice actividades de marketing para atraer consumidores a sus productos.

Por ejemplo, haciendo referencia a la ilustración anterior, una empresa manufacturera realiza campañas de marketing directo al consumidor. Debido a las campañas de marketing, los consumidores buscan un producto en particular y se acercan a los minoristas para comprarlo. Luego, los minoristas se ponen en contacto con el fabricante para que puedan almacenar el producto y responder a la demanda directa de los consumidores.

Una estrategia de marketing pull se contrasta con una estrategia de marketing push, en la que se utilizan actividades de marketing a lo largo de la cadena de suministro.

Ejemplo de una estrategia de pull marketing

Colin lanzó recientemente un nuevo producto: el Fanner 3000. Después de pasar meses en el clima cálido de Hong Kong, Colin desarrolló un producto de ventilador innovador que no hace ruido, tiene un precio competitivo, es energéticamente eficiente y un espacio puede enfriarse a una temperatura mínima seleccionada. .

Para comercializar su producto, Colin decidió aumentar la demanda del producto a través de los rumores en las redes sociales, el boca a boca y la cobertura de los medios. Específicamente, Colin publicó varios anuncios en Facebook e Instagram, trabajó con personas influyentes de YouTube para crear anuncios de video y presentó su producto en un sitio web de noticias tecnológicas. Una semana después de implementar estos esfuerzos de marketing, suena el teléfono de Colin y los minoristas y mayoristas preguntan si tienen el producto en existencia en sus tiendas.

A través de las actividades de marketing anteriores, Colin utiliza una estrategia de atracción: crea demanda en los consumidores y atrae consumidores, minoristas y distribuidores a su producto.

Ventajas

Una estrategia de pull marketing ofrece varios beneficios:

  • Capaz de establecer contacto directo con los consumidores y fidelizarlos.
  • Mayor poder de negociación con minoristas y mayoristas
  • Se centra en crear valor de marca y valor del producto.
  • Los consumidores buscan activamente el producto, lo que elimina en gran medida la presión de realizar marketing de salida.
  • Se puede utilizar para probar la aceptación de un producto en el mercado y obtener comentarios de los consumidores sobre el producto.

Desventajas

Las posibles desventajas de utilizar una estrategia de extracción incluyen:

  • Normalmente sólo funciona eficazmente si existe una alta lealtad a la marca.
  • El plazo de entrega es largo ya que los consumidores comparan alternativas antes de comprar.
  • Requiere crear una alta demanda de un producto, lo que puede resultar difícil en un panorama de mercado altamente competitivo.
  • Requiere fuertes esfuerzos de marketing para persuadir a los consumidores a buscar activamente el producto (en lugar de eso, pueden simplemente decidir conformarse con un producto similar que un minorista tiene en stock en lugar de insistir en comprar su producto).

Recursos adicionales

CFI es el proveedor oficial del programa de certificación Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™, diseñado para transformar a cualquier persona en un analista financiero de clase mundial. Para continuar aprendiendo y desarrollando sus conocimientos de análisis financiero, recomendamos encarecidamente los siguientes recursos financieros adicionales:

Error 403 The request cannot be completed because you have exceeded your quota. : quotaExceeded

Deja un comentario

¡Contenido premium bloqueado!

Desbloquear Contenido
close-link