Comprador estratégico

Si estás interesado en el mundo de los negocios y te encanta estar un paso adelante de la competencia, entonces tienes que conocer la figura del comprador estratégico. Este profesional no se limita a simplemente realizar compras, sino que despliega tácticas y estrategias para obtener las mejores condiciones y ventajas para su empresa. En este artículo, exploraremos qué es un comprador estratégico, cuáles son sus funciones clave y cómo puedes convertirte en uno. ¡Prepárate para descubrir el fascinante mundo del comprador estratégico y llevar tu carrera al siguiente nivel!

Un tipo de comprador que quiere encontrar una empresa cuyos productos y servicios sean coherentes con sus propios procesos comerciales.

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¿Qué es un comprador estratégico?

Un comprador estratégico es un comprador que ya opera en la misma industria que la empresa que desea adquirir. Los compradores estratégicos suelen ser competidores, proveedores o clientes del objetivo de la adquisición. El principal objetivo del comprador estratégico es encontrar una empresa cuyos productos y servicios sean consistentes con las operaciones de su propia empresa.

Comprador estratégico

Una vez que el comprador estratégico encuentra dicha organización, la compra con la intención de integrar la empresa comprada en el largo plazo. Y como los compradores estratégicos creen que obtendrán importantes beneficios de tales adquisiciones, normalmente están dispuestos a pagar mucho dinero para cerrar el trato.

Desglose del comprador estratégico

Un comprador estratégico suele ser un competidor en la misma industria que la empresa objetivo. La “estrategia” del comprador es encontrar una empresa con potencial de expansión. Por lo tanto, los compradores estratégicos siempre buscan oportunidades para expandirse a nuevas líneas de productos dentro de la misma industria, ingresar a nuevos mercados geográficos y asegurar más canales de distribución.

Para ilustrar el concepto, imagine un fabricante de alimentos que se especializa en alimentos procesados. El fabricante identifica una oportunidad para explorar industria de alimentos organicos. Como resultado, adquiere una empresa de alimentos orgánicos para atender a los consumidores. Este fabricante es un ejemplo de comprador estratégico porque está adquiriendo una empresa del mismo sector que él.

Mediante la adquisición del negocio de alimentos orgánicos, la empresa combinada se beneficiará de sinergias de ventas. De hecho, la adquisición crea sinergias de producción y ventas al tiempo que aumenta la utilización de la fábrica.

Al utilizar los mismos recursos y materiales para producir alimentos orgánicos, la empresa combinada se beneficiará de una reducción de costos, particularmente los costos de fábricas y espacios de oficinas redundantes. Por otro lado, las sinergias de costes tienen un impacto negativo en los empleados porque pueden eliminarse puestos innecesarios. Una parte importante del ahorro de costos a menudo proviene de reducciones de fuerza laboral. No tiene sentido contratar a dos directores financieros, ya que desempeñan funciones idénticas. Asimismo, se puede reducir el número de empleados de ventas y marketing y eliminar algunos directivos de nivel medio.

Beneficios de vender a un comprador estratégico

Se prefieren los compradores estratégicos a los financieros, y por buenas razones. Esto es especialmente cierto para los propietarios de pequeñas y medianas empresas. Aquí hay algunas razones que justifican vender su negocio a un comprador estratégico:

1. Mayor valor

Como se mencionó anteriormente, un comprador estratégico adquiere una empresa del mismo sector en el que opera. De este modo, este comprador aprovecha otras sinergias que surgen de ambas empresas. Esto, a su vez, conduce a un mayor retorno de la inversión y a un aumento del valor de la empresa original. Por lo tanto, los compradores estratégicos están dispuestos a pagar más por una empresa porque no necesitan el apoyo de los propietarios originales en la mayoría de las operaciones.

2. Cierre acuerdos más rápido

Debido a que un comprador estratégico opera en el mismo campo, tiene un conocimiento sólido de la empresa que desea adquirir. Esto hace que el proceso de adquisición sea más rápido y eficaz y suele implicar muy pocos problemas. Esto no significa que el adquirente no haga el esfuerzo de auditar los libros de la empresa objetivo. Esto significa que pueden hacerlo mucho más rápido que un comprador que no esté familiarizado con la industria.

3. Más seguridad de títulos

Debido a que el comprador estratégico comprende la estructura de la empresa objetivo, habrá muy pocas sorpresas, si es que habrá alguna. Esto significa que la probabilidad de que el acuerdo se lleve a cabo es muy alta.

4. Mejores oportunidades para los clientes

Con un comprador estratégico, los nuevos propietarios de la empresa pueden ofrecer una gama más amplia de productos y servicios. Incluso pueden ofrecer productos de mayor calidad a sus clientes. Esto ayuda a la empresa adquirida a profundizar sus relaciones con sus clientes.

5. Un acuerdo a largo plazo

Al vender una empresa a un comprador estratégico, el propietario original tiene una mayor seguridad de que su empresa está en buenas manos para el futuro. Esto contrasta con los compradores financieros, que normalmente venden la empresa al cabo de unos pocos años.

6. Mejorar la toma de decisiones

Un comprador financiero toma decisiones priorizando los intereses de los inversores de la empresa. Por el contrario, un comprador estratégico toma decisiones basadas en los intereses de todas las partes interesadas clave: accionistas, clientes y empleados.

Línea de fondo

Los propietarios de empresas adquieren otras empresas por diversas razones, como crecer, explorar nuevos mercados, producir nuevos productos o adquirir competidores. Un comprador estratégico adquiere una empresa en particular en función de qué tan bien encaja en sus planes estratégicos actuales o futuros.

Los compradores estratégicos suelen estar dispuestos a pagar un precio más alto por las empresas que quieren adquirir. Una razón es que consideran que su inversión proporciona un valor sólido y a largo plazo para todo su negocio. A diferencia de un comprador financiero, un comprador estratégico está más interesado en que su adquisición se convierta en un negocio exitoso a largo plazo que en un simple retorno de su capital invertido.

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